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百万年薪货代故事:一入货代深似海(三)

www.jctrans.com 2017-01-22 锦程物流网

人生为什么需要各种各样的经历?因为只有这样,你才会知道自己真正适合的是什么。

  人生为什么需要各种各样的经历?因为只有这样,你才会知道自己真正适合的是什么。也许曾经错过的机会,在未来的某个转角一直等着你……

太傻太天真

  开始正式办理离职交接?#20013;?#21518;我就在网上投了简历,很快就收到几个陌生电话,通知我去面试,不过奇怪的是?#38469;?#26202;上打过来的。因为还不能及时回拨过去,我也就直接拒绝了面试。那时也天真,以为人家就是忙,以至于要晚上才来通知我,就没考虑那么多了,而且说的福利待遇都还不错,都比?#19994;?#26399;望值高一点,后来才知道这些骗子?#38469;?#25552;前看了我在网上发布的简历,专门做了功课的。

  在人才市场转了几天投了些简历,但是没有找到合适的工作,为了省钱就干脆在人才市场旁边租了个单间。刚找到落脚的地方没几天,又有一个电话打过来,通知我去一个地方面试。“犬岭山”,那时还在纳闷怎么在地图上都没找到那个地方,只有一个叫大岭山的地方,对方含糊其辞说发错了,是大岭山,还要?#26131;?#24049;坐车过去,我想反正也骗不了我吧。一大早坐车去汽车站,再转到大岭山汽车站,还没到站就有人电话问我到哪里了。我根据路过的位置说了大概,对方?#25285;?#31561;下正好有个?#38469;?#20154;员过去办事,顺便带上我。这感情好呀,还没上班就遇到这么体贴的用人单位了,?#38498;?#24471;好好干。下车了,我按照用人单位留的电话打过去,果然,一个?#38469;?#20154;员模样的小伙子骑了辆女士摩托车在等我,车上还放了两个长盒子,看到这里喜悦的心情一下就没了。不过想想总比自己找过去强,况?#19968;?#33021;省点钱,就直接上车了。路上闲聊了两句,突然?#19994;?#30005;话响了,原来是用人单位打过来的,接通了问我那个?#38469;?#20154;员有没?#34218;?#21040;我,我?#21040;?#21040;了,然后对方告诉我这个?#38469;?#20154;员手机打不通了,告诉我有个事通知他,让我把手机给他听电话,?#38469;?#20154;员一听他的手机打不通了,就说估计没电了出门走的?#20445;?#27809;有充电;让我把手机放他耳朵上,他要开车,然后就跟那边?#37096;?#20102;。刚刚爬上一个小坡,突然摩托?#30331;?#38754;放的盒子掉了一个下去,他马上刹车停下来,但是已经隔了十米左右了。

  我把手机给他继续讲电话,我下去帮他捡盒子了,突然听到身后他一轰油门加大马力就跑了,电光火石一?#24067;洌?#31532;一反应?#19968;?#27809;搞明?#36164;?#20040;状况,?#19968;?#27809;捡到盒子呢;第二反应才明白过来,遇到骗子了。追了两步发现也追不上了,再回去打开那盒子,空盒子一个,彻底的?#40644;?#20102;。

  套?#36153;劍?#28385;满的套?#36153;健?#24819;打电话报警才发现,手机被抢了,而因为被抢我连骗子的电话都没留——后来才知道因为?#38469;?#34394;拟号码有这些号码也没有用,都不知道怎么跟警察说被谁抢了。虽然想着警察也不一定能?#40644;瓢福?#19981;过想想?#25925;?#19981;要便宜?#20284;?#23376;,?#19968;故?#29992;公用电话打了110详细说了下?#19994;?#36973;遇,警察让我留下联系方式,?#38498;?#20250;通知我;就这样不了了之了,还浪费我几块钱的电话费。

  再坐车原路返回住处,买了部便宜的手机换了本地新卡,本来就?#27426;?#30340;钱就更少了。

央企同名的“大”公司

  这段遭遇并没有影响我求职的热情,我在人才市场高不?#20667;?#19981;就的转悠了两周依然没有找到工作,突然有一天发现有个公司招聘业务,而且工作性质就是我想要的相关工作了,况?#19968;故?#22830;企“中”字?#30424;?#22836;,只是感觉招聘现场阵势没有央企的阵势那么大,而且招聘位置还比较偏。先不管那么多了,先投份简历了解一下,招聘经理没跟我聊太多企?#30331;?#20917;, 更多的是一连串的发问,而且问的?#20960;?#33337;务相关的内容,我心里估计是通过简历看我在上一个公司有外贸性质看看我对外贸了解多少吧。

  最后经理问我薪资待遇期望多少,我说?#19994;?#35201;求不高,我相信自己能够胜任这份工作,只希望在我胜任工作之后公司能够不要歧视新?#21496;?#34892;。经理追问了我一句,那具体是多少,我心里没?#26800;祝?#20294;是想着不能太高也不能太?#20572;?#30446;标5000先吧,这也是?#19994;?#26399;望值。结果经理告诉我,不高嘛,我们公司业务最低的收入都1万多,然后就让?#19968;?#21435;等通知了。居然这么高的收入,央企果然就是不一样呀,总算找到好公司了,我特别开心。

  如果不是因为经理高薪这句话,就凭复试时面临的巨大反差,我估计也不会在这个公司上班了。直到进公司后没几天发工资时我无意看到?#23548;?#34920;,算了下大?#19994;?#25910;入原来真的这么高,这才坚定了我要坚持下来的想法。后来我负责业务招聘那段时间的各个招?#31119;?#25307;聘核心一句话“年薪十万才起步,百万年薪真功夫” ——这句宣传语在当时?#25925;怯械?#27700;分的,但是因为有随机晒晒公司各个业务部门的高?#23548;?#20154;员工资表给别人看?#25925;?#25402;有吸引力的,也是借这种方式我们吸引了很多优秀人才加入——这也算是我们说的有图有真相吧。 

  没过几天,接到了复试通知,电话里挺热情的也讲的很细。但是有了?#40644;?#30340;前车之鉴,?#19968;故?#23567;心为上好了,好不容易自己找到办公室,站在办公室门口,?#19994;?#21560;一口凉气,这什么公司,就算是央企的办事处也比这个大吧?还没我以前的办公室大。但是既然来了,那不要浪费机会,况?#19968;褂心?#20040;高的待遇,先进去看看吧。不过办公室真的太小的,一眼望去就那么几个人的公司,面试?#19994;?#32463;理在角落里坐着,跟我打了个招呼,然后带我进了里面一个小?#32771;?#24635;经理办公室里复试。总经理看起来比较面熟,原来当时老总也跟经理在人才市场一起面试,只是当时在旁边看着什么话都没说。因为落差太大,再有?#40644;?#30340;前车之鉴,?#25925;?#35880;慎的好。好在总经理第一句话就澄清了误会,我们是民营企业,跟央企分公司名称差?#27426;啵?#21482;是我们先注册而已。不过当时?#19968;?#25285;心他们是骗人的,所以在复试时也通过侧面了解了不少数据来佐证?#19994;囊傻悖?#20877;就是看看这个公司怎么做到最低的业务收入都1万多的。老板还挺耐心,不厌其烦的回答?#19994;?#38382;题,只是在薪资待遇方面告诉我一个压力山大的问题,虽然大家收入都不?#20572;?#20294;是?#38469;?#25552;成制,高收入要靠自己的?#23548;?#21019;造。?#26434;?#26399;三个月有微不足道的底薪,三个月后没?#26800;?#34218;,这个的确是压力巨大。好在我在之前公司基本不怎么花钱,一年下来还有一点积蓄,不然还真不会考虑。

  后来才知道这个行业的很多小公司?#38469;?#20302;底薪甚至无底薪加高提成这么操作的,因为业务的流失?#36866;?#26368;高的,为了降低人才培养成本,企业把业务成长风险由业务承担。虽然这样表面降低了公司的成本,但是?#23548;?#19978;非常不利于公司培养人才。后来?#26131;?#24049;做全面管理后,就把公司制度做了一个改革,虽然也是绩效?#24049;耍?#20294;是底薪?#25925;?#35201;发放的,至于人员培训中流失损失,则通过招聘中通过多轮多种?#24049;?#21450;调整人才培养机制来减少人才流失。

  老板当时还问了我些问题,我讲了在之前公司和大学一些经历,更多的则是我去问老板,央企的名字为什么就像一个小公司?进出口公司怎么是做货运的?还有就是?#26131;?#20851;心的公司经营情况来推算是不是能够收入一个月一万以上。我们聊了一个多小时才结束面试,临了老板说?#26131;?#21518;问一个很敏感的问题:“你放着采购部的肥缺不做,却要来做业务,你以前公司的上司和老板的联系方式能不能留下来让我们核实一下?”虽然不知道老板当时有没有去调查过我,但是自己问心无愧,也就豪不犹豫的把?#19994;?#32769;大和总经理的联系方式留给了老板。然后就是回去等通知,过了两天接到报到电话。

  上班第一天,办好入职?#20013;?#25165;发现跟我一起报到的还有几个新人。面试?#19994;?#32463;理就过来了,告诉我他姓黄,年龄比我大,?#38498;?#25105;都管叫他黄哥。然后?#22836;?#20102;一本《船务周刊》和打印出来的10多页的培训资料让我先看——这就是?#19994;?#26102;全部的培训资?#24076;?#35828;过两天给我们培训基本业务知识,而那几页纸上的内容?#38469;?#38656;要?#19988;?#30340;。当时一看全是地名和数据,心里在想如果背不下来会不会被淘汰掉,地名还好记,那些数据?#38382;?#20063;有一点规律,但是那本《船务周刊》就实在看?#27426;?#20102;,除了知道这本书里有很多广告,还有很多东西我就根本看?#27426;?/p>

  几年之后,也就是在这10多页的培训资料基础上,根据自己收集整理的资料及经历,编写了《货代业务手册》、《?#31361;?#26381;务?#25913;稀貳ⅰ?#20856;型案例分析》、《空运培训手册》等?#38469;?#20960;百页的培训资料后,再来看当时的培训资?#24076;?#30495;的感叹当时的培训之难。为了收集、核对这些资?#24076;?#20063;花费了我很多心思。记得有一次在一个同行那里看到一些系统的培训资?#24076;?#25105;厚着?#31216;?#35201;过来复印了一份,然后再逐?#31181;?#21477;的变?#20667;?#23376;版本,至于航空公司的机型载量、板箱型号及载量,也是用了好久的时间才整理起来,而典型案例分析的每一个案例背后?#38469;?#19968;个血泪史。

  后来我跟很多还算是小有名气的同行业务交流,大家都反馈一个问题,这个行业基本没有什么系统培?#25285;?#25152;以我们比较系统全面的专业培?#25285;?#20063;算是我们在行业里异军?#40644;?#30340;基础。就这样,我开始当上了货代经理,一路走来经历了各种洗礼,也见证了货代人成长的不易及成功之后的喜悦。

牛刀小试

  看了几天培训资?#24076;?#32463;理做了简单的培训之后就让我们开始打电话找?#31361;?#20102;,其?#30340;?#30528;电话挺忐忑,因为自己心里没底,虽然做了培训其实感觉?#25925;?#21861;都还?#27426;?#20063;不知道该怎么去做。但?#19968;故?#24471;硬着头皮一天打50-80个电话,因为什么都还?#27426;?#25152;以经常在拿着电话等待接通的时候是期望?#31361;?#37027;边不要接通,自信源于专业,不专业所以不自信,恐怕我就是这样的典型吧。

  接通的电话有拒绝的,偶尔有询价的,

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